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Per candidarsi inviare il proprio curriculum vitae, provvisto di foto, all’indirizzo mail: hr@variazioni.info citando la posizione per cui si desidera applicare.

KEY ACCOUNT MANAGER (Milano)

Informazioni su obiettivi e requisiti per questa posizione

L’azienda è attualmente alla ricerca di un/una Key Account Manager da inserire nell’organico aziendale a riporto del  Direttore Marketing e Sales che assicuri il raggiungimento degli obiettivi aziendali di fatturato globale, di margine di contribuzione, attraverso la definizione delle strategie di vendita e l’attuazione delle relative iniziative e attività operative per la zona assegnata di competenza.

Il ruolo prevede inoltre un’attenzione costante ai principi di sostenibilità ESG, sia nella relazione con i clienti sia nelle scelte strategiche interne, contribuendo a integrare questi valori nelle dinamiche commerciali e di sviluppo del business.

A livello strategico, il/la KAM è essenziale per consolidare il valore dei clienti e contribuire alla crescita sostenibile dell’organizzazione. Dalla figura di KAM ci si aspetta: 

  • sviluppo del business, identifica opportunità per aumentare il valore dei clienti attraverso proposte personalizzate; 
  • gestione dei clienti diventando un punto di riferimento e curandone  esigenze e aspettative; 
  • pianificazione e visione della strategia di vendita a lungo termine per la propria area geografica, che specifichi quale sia l’obiettivo di massimizzazione del ritorno da un certo segmento;
  • la sostenibilità economico finanziaria della strategia stessa, proposta in termini di attenzione al credito e alla marginalità e garantendo che le strategie commerciali siano in linea con principi di sostenibilità ESG, valorizzando soluzioni a impatto positivo per il cliente e per l’ambiente; 
  • costruzione e mantenimento di relazioni di qualità e di fiducia in tutte le fasi del rapporto (dalla decisione di acquisto all’avvio del progetto, dalla realizzazione dell’intervento alla chiusura ed eventuale definizione degli interventi successivi) con clienti e prospect attraverso messaggi, strumenti e modalità di dialogo adeguati;
  • responsabilità diretta nella gestione e monitoraggio della efficacia, efficienza e qualità del progetto, in linea con gli obiettivi strategici di medio-lungo termine del cliente per massimizzare le opportunità di crescita;
  • coordinamento interno, lavora a stretto contatto con i team interni (commerciale, delivery, marketing) per garantire soluzioni adeguate; 
  • una attenzione costante al prodotto dal punto di vista delle esigenze e attese del mercato e dal punto di vista dello sviluppo e miglioramento del prodotto da commercializzare;
  • la definizione e corretto utilizzo degli strumenti operativi adeguati a realizzare le strategie.

A livello operativo, ci si aspetta dal/dalla KAM, la completa copertura dei seguenti ambiti: 

  • marketing e conoscenza del brand  
  • conoscenza del prodotto e del mercato 
  • organizzazione e realizzazione del piano di vendita 
  • approfondita conoscenza del processo di vendita
  • approfondita conoscenza del processo e delle dinamiche di erogazione e fatturazione 
  • integrazione dei criteri ESG nelle strategie di vendita e nella gestione del cliente, contribuendo a un modello di crescita sostenibile e responsabile.      

Informazioni aggiuntive

Sede di lavoro: Milano, smart working, disponibilità a trasferte. Essendo un ruolo commerciale, il lavoro si svolge per la maggior parte fuori ufficio, presso clienti e/o prospect.

Seniority: almeno 5 anni di esperienza nel ruolo di KAM (o ruoli similari) in ambito “vendite”.

L’inserimento sarà con contratto e retribuzione allineati alla seniority.

Costituirà valutazione preferenziale il possesso spiccato delle seguenti soft skills: forte orientamento al cliente e capacità di ascolto; ottime doti relazionali e negoziali; visione strategica e capacità analitiche; capacità di lavorare in team e gestire tempo/priorità.

La persona verrà inserita all’interno di un contesto inclusivo, dinamico ed in crescita e verrà formata sugli aspetti più tecnici legati ai prodotti.

Per candidarsi alla posizione inviare il proprio Curriculum Vitae, provvisto di foto, all’indirizzo mail: hr@variazioni.info citando il riferimento al profilo ricercato “KEY ACCOUNT MANAGER 2025”

La società

Variazioni Srl è la prima società in Italia ad avere sviluppato soluzioni di Well Being che coniugano il benessere delle persone con la produttività aziendale. Siamo da sempre partner della funzione HR nella definizione di strategie di medio-lungo periodo che assicurino risultati di business attraverso una corretta impostazione della People Strategy e nel rispetto dei dettami della sostenibilità (standard ESG). 

Forniamo consulenza altamente qualificata per l’implementazione di soluzioni di Welfare, Flessibilità oraria (Smart Working, settimana corta), Change Management, Leave Management e Gestione della genitorialità, Certificazione della Parità di Genere e D&I, Reti territoriali che garantiscano un impatto positivo sugli obiettivi strategici aziendali. Siamo proprietari di un tool di misurazione dell’Engagement della popolazione aziendale.

Crediamo da sempre che il futuro passi attraverso l’innovazione delle modalità di lavoro e che i desideri delle persone siano una risorsa e non un ostacolo verso il raggiungimento degli obiettivi aziendali.

Per questo cerchiamo persone capaci di immaginare quel futuro insieme a noi.

 

La nostra Mission

In Variazioni lavoriamo ogni giorno per essere un Amazing Place to Work dove:

  • vita personale e professionale non sono in conflitto, ma si arricchiscono a vicenda
  • l’autonomia dei singoli professionisti si coniuga con il piacere di lavorare in team
  • lo spirito di iniziativa e l’innovazione si traducono in progetti e soluzioni concrete
  • ciascuno è unico nella sua diversità e peculiare ricchezza

 

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi in ottemperanza al  D.Lgs. 198/2006 e nel rispetto di quanto previsto dal D.lgs 215/2003 e D.lgs 216/2003

Chiediamo comunque di rispondere alla selezione senza inserire dati che rivelino opinioni politiche, l’origine razziale o etnica, le convinzioni religiose, l’appartenenza sindacale, alla salute o alla vita sessuale o all’orientamento sessuale.

 Si precisa fin da subito che non verranno prese in considerazione candidature per le quali non sia inserito nel CV il consenso al trattamento dei dati personali in base a quanto previsto dal D.lgs 215/2003 e D.lgs 216/2003

Lavora con Variazioni

Una vibrante cultura del lavoro in cui regnano creatività e agilità

Variazioni cerca talenti visionari e proattivi

Variazioni Srl è la prima società in Italia ad avere sviluppato soluzioni di Smart Working in ottica di Change Management. Crediamo da sempre che il futuro passi attraverso l’innovazione delle modalità di lavoro e che la salute dei luoghi sia legata al benessere e felicità delle persone, che i loro desideri siano una risorsa e non un ostacolo verso il raggiungimento degli obiettivi aziendali.

Per questo, cerchiamo persone capaci di immaginare quel futuro insieme a noi: curiose, dinamiche, appassionate di tecnologia, numeri, e algoritmi, ma attente al fattore umano e all’impatto dell’innovazione sui comportamenti. Cerchiamo persone visionarie capaci di gestire progetti, tempi e team, e che considerino l’execution un fattore chiave di successo.

Lavoro in Smart Working

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LAVORIAMO PER OBIETTIVI

Variazioni è stata selezionata da Reverse come Caso di Successo per l’applicazione della metodologia Agile nell’HR.

In Variazioni l’area HR si fa portavoce dell’innovazione introducendo nel People Management un modello smart. Così con i nostri clienti anche nell’ambiente lavorativo di Variazioni si promuove un modello di lavoro basato sulla flessibilità, trasparenza, e fiducia. Questo snellisce i processi, migliora la performance e aumenta la soddisfazione di tutti gli attori coinvolti.

Eventi

Happy & Smart in Variazioni

Variazioni Summer Day

Venerdì 25 Giugno 2021 abbiamo festeggiato il nostro Variazioni Summer Day.

I nostri uffici di Mantova

Vi presentiamo i nostri nuovi spazi smart a TgMantova.

I dieci anni di Variazioni

Scopri i migliori momenti dell’evento.

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